ספר חדש ומשובח על המדף: "שפת המכירות", מאת דניאל דודזון

רגיל

ספר טוב הוא תמיד משהו שאשמח לקבל בעצמי או להעניק במתנה לאדם אהוב. הרי, ספר טוב יכול לקחת אותנו למוקומות נכספים, להעמיק איתנו במחשבות הכי רציניות ולהטיס אותנו רחוק רחוק אל העתיד, אם הוא כתוב היטב ואנחנו מבינים אותו נכון.

שמחתי מאוד על ההזדמנות לעיין לעומק בספרו החדש של דניאל דודזון, מייסד שיטת המכירות המצליחה "אימפקט" ומאסטר בשיטת NLP. הספר, "שפת המכירות", מציע כלים מעשיים לשיפור כישורי המכירות והגדלת כמות הלקוחות.

יש שיאמרו שספר מהסוג הזה מיועד רק למי שיש לו איזה עסק קטן, הוא שהוא מנכ"ל של חברה גדולה שהיה רוצה להרחיב את כישוריו ולהעשיר את הדרכים למכירה. אבל אני אומרת; ממש לא .

כולנו מוכרים משהו בסופו של דבר. את עצמנו, את האג'נדות שלנו, את האני מאמין שלנו ואפילו משווקים את הילדים שלנו בפני הוריהם של ילדי חבריהם. כולנו, רוצים למכור- ולמכור טוב.

אנשים רבים מנסים למכור את המוצרים שלהם בצורה לוגית, ומאמינים כי אם יסבירו בצורה הגיונית מדוע חשוב לקנות את המוצר שלהם, הם אכן יצליחו למכור אותו. אלא שניסיונו המקצועי רב השנים של מחבר הספר הזה דווקא מעיד על כך שהרבה יותר קל למכור מוצרים באמצעות העברת מסרים בצורה רגשית ללקוח.

ריגשית אמרתם? זהו הרי שמי האמצעי!

התעמקתי בספרו של דודזון והתוודעתי לשיטת המכירות המצליחה שפיתח – "אימפקט".

הספר מכיל טיפים ליצירת כימיה עם לקוח פוטנציאלי, מסביר מדוע וכיצד תורמת שפת הגוף שלנו ליצירת כימיה כזו, מתייחס לשפה המילולית בה יש להשתמש בשיחות מכירה נכונות ומעניק המלצות להתמודדויות עם התנגדויות, מסביר כיצד סוגרים עסקה פנים מול פנים ואיך סוגרים עסקה בטלפון,  מדוע חשוב לבדל את העסק שלנו, מנדב טיפים תפיסתיים לעשיית כסף ועוד עוד.

"שפת המכירות" ספר מאת דניאל דודזון

"שפת המכירות" ספר מאת דניאל דודזון

שלא תראו את מר דודזון כמי שמנסה למכור לנו את מרכולתו (כלומר- שיטתו) ללא "קבלות". אותו דודזון, בעל בית הספר למכירות "סייל מאסטרס", החל לעסוק במכירות לאחר השירות הצבאי, כשה"פוש" הרציני להפיכתו למאסטר במכירות הגיע בעקבות קריאת הספר "אבא עשיר אבא עני" (למה אצלי זה לא עבד ככה??).

באותה תקופה בה קרא את הספר, עבד דודזון כיחצן מסיבות אצל מפיקים שהרוויחו המון כסף מעבודתו הקשה ולאחר שסיים לקרוא אותו הוא הבין, כי היה רוצה לנסות את מזלו כעצמאי.

לאחר שניסה להקים בארץ עסק להפקת אירועים והעסיק תחתיו 10 עובדים, הבין דודזון שחיי הלילה כבר לא בשבילו וסגר את העסק למרות הצלחתו. זמן קצר לאחר מכן טס דודזון לארה"ב על מנת להשתפשף בעולם המכירות הקשה ביותר – עגלות.

לימים, שב דודזון לישראל ובמקביל להקמת בית ספר למכירות הוא עסק בהקמת צוות מכירות באחת מחברות התקשורת הגדולות בארץ, מה שאפשר לו להשקיע כסף בהקמת בית הספר. לאחר שסיים את תפקידו הקדיש דודזון את כל זמנו לפיתוח בית הספר שלו, המיועד לבעלי עסקים קטנים. תחילת הוא הדריך בעלי עסקים בחינם ולאחר שהשתפשף התחיל לגבות כסף מלקוחותיו.

באותה תקופה למד דודזון את שיטת NLP שלדבריו אפשרה לו להיפטר מאמונות שגויות על עצמו, להאמין בעצמו ולהמשיך ולהצמיח את העסק שלו. דודזון משלב בשיטת המכירות שפיתח אלמנטים ותרגילים מעשיים משיטת NLP, והשיטה הוכיחה את הצלחתה עד היום על אלפי בעלי עסקים.

לא הייתם מעניקים ספר שכזה באהבה למי שהייתם רוצים בהצלחתו?

אני כן.

הוצאת מדיה 10, 210 עמודים, 69 ש"ח

אודות Carmel Peleg

ברוכים הבאים לבלוג השמח שלי! כאן, תוכלו ליהנות מהמלצות על כל מה שיכול להפוך את החיים לפשוטים יותר, נוחים יותר, צבעוניים יותר ו-שמחים. בין היתר, תוכלו לקבל כאן המלצות על ספרים חדשים, מתכונים שניסיתי בעצמי והוגשו לכם מדוייקים, מיני מוצרים שיהפכו את החיים ליעילים וקלים, התראות על המקומות השווים לבילוי עם הילדים ובני הזוג, טיפים, הצגות וסרטים. תוך כך תוכלו לקבל הצצה אל חיי הפשוטים-מורכבים, הבורגניים לפליא והמשתדלים להיות שמחים ועל הדרך, אולי תוכלו גם ללמוד משהו על עצמכם ומשפחתכם ולגלות מהם הדברים שעושים לכם נחת. Enjoy life! ❤

להשאיר תגובה

היכנס באמצעות אחת השיטות האלה כדי לפרסם את התגובה שלך:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל

אתה מגיב באמצעות חשבון Google שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s